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相手のメリットを話そう
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― 解説 ―
商品を売りたい時や企画を通したい時、
自分が準備した思いが強くなりますよね。
時間をかけて考えて、
手間をかけて作り上げた。
だから、どんなに素晴らしい商品かということを、
話したくなると思います。
でも、
相手が知りたいことは何でしょう？
そう、商品の機能ではなく、
手に入った時、
「自分にどんなメリットがあるのか」
ということです。
時間を短縮できるのか、
気分が良くなるのか、
楽しい時間を過ごせるのか・・・。
商品を使うことによって、「私」はどうなれる？
それが、一番知りたいんです。
だから、アピールポイントが決まったら、
一つずつ、相手を主語にした表現に
変えていってみてはいかがでしょう。
「この商品は」から「あなたは」へ変える。
興味を持って話を聞いてくれるようになりますよ。
★Happy speech & Happy conversation★
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